發佈日期：2015-03-18 10:22:22 發表來源：廠商供稿 編輯者：小超
——《少年三國志》方向篇 2015第一卡牌手遊，20天破億，暢銷榜前三……這是最近這段時間，媒體上關於《少年三國志》最多的幾個聲音。所以有不少人在問我，為什麼在手遊行業唱紅RPG，唱衰卡牌的氛圍下，一款傳統豎版卡牌手遊還能在國內市場做到如此驚人的成績？ 
從《少年三國志》立項開始說吧，2013年底，《萌江湖》團隊開始立新項目，那時聽到最多的聲音是卡牌不行瞭，趕緊加入重度遊戲領域吧，2014年是重度遊戲年。那時候我也糾結，嘗試過格鬥遊戲，MMOARPG，卡牌+X，先後做瞭3個DEMO，最後都放棄瞭。 為什麼呢？因為我在思考：第一，手遊市場的流行風向經常變，如果每次都跟風，3個月就得換一次方向，這樣能成功嗎？第二，如果選這個方向去做產品，我們團隊有這個基因嗎？能做出高品質的遊戲嗎？ 最終我的結論是：不去跟風，而是做團隊擅長的事情，做到同領域前三名的品質就能成功。 2014年的行業發展趨勢，也印證瞭這一點：11月份之前，都是卡牌遊戲大出風頭，《刀塔傳奇》就不說瞭，傳統豎版卡牌的《放開那三國》照樣霸榜一整年，同是豎版卡牌的《去吧皮卡丘》和《三國志威力加強版》也都成績不俗。這些產品都算得上是同領域的前三名。 所以，這篇文章的題目《2015年怎麼在卡牌遊戲紅海中殺出重圍？》，答案很清晰，就是把遊戲品質做到卡牌遊戲領域的前三名。我不敢說《少年三國志》是2015年卡牌遊戲品質前三名，但至少在這個春節檔是前三名，這是我們能夠取得APP暢銷榜三甲，上線至今保持前十的最重要原因。 《少年三國志》瞄準的是卡牌遊戲中的豎版卡牌+自動戰鬥這個領域，那麼我們是怎麼去沖擊這個領域前三名的呢？我總結瞭3個關鍵詞：差異化、細節和團隊。其中差異化是大方向，是骨架，讓遊戲健康；細節是血肉，讓品質更飽滿；而團隊是保障。 這篇文章是方向篇，隻講差異化的東西。所謂差異化，就是要打破同一個領域遊戲產品的束縛，做出表現直觀而且有深度的微創新，讓玩傢感受到這是一個與眾不同的、高品質的遊戲。拿《少年三國志》舉例，我們選擇瞭5個微創新的方向來做差異化，下面一個個細說： 第一個差異化，《少年三國志》打破常規，選擇瞭“少年”這個主題。 遊戲的主題是整個遊戲的基礎，而國內的三國卡牌遊戲在這方面都幾乎千篇一律：黃巾起義、天下大亂、主角要一統天下……這種主題模式已經讓玩傢極度審美疲勞。偶爾有少數做女版三國的，這種過於嘩眾取寵的主題設定適合日本，但是基本都不為中國的三國玩傢所接受。 2014年初，《放開那三國》的主題做出瞭新意，魔化三國的世界觀，加屌絲穿越三國拯救世界的故事，配上殺馬特狂拽酷炫的美術風格，馬上讓廣大三國玩傢耳目一新，這也成為瞭《放開那三國》大獲成功的因素之一。 
在遊戲主題方面，《少年三國志》是怎麼做差異化呢？我們先定瞭3個標準：1. 遊戲主題玩傢一眼就能看懂；2. 遊戲主題能夠映射到遊戲畫面中； 3. 遊戲主題有飽滿的世界觀和故事支撐。 基於這3個標準，我們選擇瞭少年這個詞：首先玩傢一看就知道少年是啥，老的回憶自己少年，小的覺得我正少年，老少鹹宜都能接受；第二是把所有卡牌人物都畫成瞭十六歲少年，都年輕帥氣，把“少年”元素直接映射到瞭卡牌上；第三是選擇瞭少年的世界觀，定義瞭一個少年主角挑戰群雄、要當三國之王的故事。 這3個點少一個都不行，組合起來以後，就變成瞭主題非常有差異化的《少年三國志》，而且這個差異化整體感覺很正面、很陽光、很積極向上，絕大多數用戶都不會反感。 第二個差異化，《少年三國志》遊戲整體畫面從平面變成瞭立體。 傳統的卡牌遊戲，卡牌是一張平面的撲克牌，各個玩法也是平面的UI，整個遊戲就是在平面UI上切來切去的遊戲，非常的靜態。 《少年三國志》大膽的進行瞭一些突破，首先我們的卡牌人物不再是平面的形象，也不再拘束於一張撲克牌之內，而是變成瞭手辦一樣的立體人物；其次我們的主城、戰鬥地圖和副本地圖等場景，都從平面變成瞭有縱深立體感的場景；再加上一系列的UI動感設計、特效設計，使得整個遊戲的立體感呼之欲出。 這些元素組合起來，就是立體感。相比較於傳統卡牌遊戲，這是很大的一個畫面突破，讓玩傢馬上就有瞭耳目一新的感覺。可能技術高手可能覺得沒什麼，他們說你這個沒任何技術難度啊，我也能做啊。但是《少年三國志》是第一個規模化、系統化去做立體感的卡牌遊戲，而且做得還算及格，所以我們就變成瞭玩傢心目中的立體卡牌遊戲首選，搶瞭一個先機。 我為什麼這麼確信這一點呢？因為玩傢從我們的QQ群、貼吧、微信等通道，一直對“立體卡牌”這一點非常贊賞，給與瞭非常多的正面評價和鼓勵。 第三個差異化，《少年三國志》的戰鬥從軟綿綿的撲克牌碰撞，變成瞭熱血勁爆的人物對戰。 2014年整年裡面，我玩過五十多款卡牌遊戲，這些遊戲的戰鬥畫面，千篇一律都是像撲克牌一樣碰來碰去的戰鬥方式，軟綿綿的缺少打擊感。要知道，卡牌遊戲用戶的總數是不會有太大變化的，被幾千款這種撲克牌碰撞的卡牌遊戲洗過之後，到瞭2015年，如果還推出戰鬥像撲克牌一樣碰來碰去的卡牌遊戲，玩傢憑什麼買賬？ 所以《少年三國志》的戰鬥，采用瞭手辦一樣的立體卡牌，而且用卡牌+前端技術模擬瞭許多幾乎以假亂真的動作，再配上合體技能這個創新點，加上很多華麗的特效和三國武將個性化的配音，使得戰鬥畫面更有打擊感更加勁爆。 有人批評：這也叫做有打擊感？跟《刀塔傳奇》，還有我們的次世代3D格鬥大作相比，弱爆瞭。我當時回答他說：哥們，請不要忽略，《少年三國志》不是跟《刀塔傳奇》搶用戶，更不是在3D次世代那個領域競爭，隻要在傳統豎版卡牌遊戲這個領域最有打擊感最勁爆，競爭力就出來瞭，這是單領域對比而不是全遊戲領域對比。 還是玩傢在貼吧的評價非常能說明問題，“我玩瞭《少年三國志》以後，就再也不想回去玩我那個軟綿綿的卡牌碰碰遊戲瞭”。這種聲音，充分說明瞭我們戰鬥微創新帶來的競爭力。 第四個差異化，《少年三國志》把合體技能這個創新點，做得足夠強壯，從一個小差異化點升級成為瞭特色點。 前面說的都是畫面，這裡說戰鬥機制。傳統豎版卡牌遊戲的戰鬥機制隻有兩層：普攻，技能，但是《少年三國志》的戰鬥機制卻是三個層次：普攻，技能，合體大招。這個是玩傢討論最多的一個點，他們覺得合體大招很炫，威力很強，值得追求。 
同樣，我們的《少年三國志》不是第一個做合體技能的卡牌遊戲，之前我見過幾個類似的設定，但我們是第一個把合體技能做得足夠強壯的卡牌遊戲。體現在哪些方面呢？ 1. 畫面角度：我們把最多的美術時間和美術資源，都花在合體技能這個點上面瞭，使得合體技能很炫麗，而且第一場戰鬥就可以看到這個差異化點； 2. 從勝負影響來看，合體技能對於戰鬥勝負的影響超過70%，玩傢認為這個東西非常有用； 3. 從養成上看：合體技能直接綁定武將緣分，使得玩傢從頭到尾都在追求這個東西。 好看+有用+一直在追求，合體技能這個點變得足夠強壯，所以這個點不再是小差異化點，而是升級成瞭遊戲特色。我看到許多遊戲，明明有非常好的差異化點，就是不去深挖，那又怎麼能形成特色呢？ 第五個差異化，其實不應該叫差異化，就是更合理的系統和數值。 前面四個點都是看得見的點，但第五個點是看不見的點。這個點如果不深入玩個五六十級，是很難窺全貌的。最近我經常聽到一個聲音：《少年三國志》遊戲品質不高，運氣好所以成瞭。我覺得，就是因為許多人隻玩瞭個10級，就武斷瞭下瞭一個錯誤的結論。 數值和系統是很大的東西，這裡不展開，就舉一個例子來管中窺豹，這個例子就是強化大師。 傳統的裝備強化，就是從+1到+300，強化+50之前可能覺得體驗挺好，很舒服，但是一旦50或100之後，每次強化需要大量的遊戲幣或材料，需要很長時間才能達成，遊戲就變得枯燥無比，玩傢漸漸的失去激情，進而變成瞭流失因素之一。 《少年三國志》做瞭一個改進，就是強化每隔10級，有一個階段目標，比如說武將全身4個裝備全部強化+10瞭，那麼會獲得額外的大量屬性加成獎勵。10級，20級，30級……每隔10級都有一個強烈的目標追求。玩傢達成目標還是需要很長時間，但是強化大師這個設定讓他清晰的知道，每隔10級我就能增加大量屬性，這個強烈的追求減輕瞭枯燥感，從而部分的解決瞭上面提到的問題。 類似的系統和數值改進點，遊戲裡面還很多，這裡限於篇幅就不展開瞭。 總結一下，《少年三國志》相比較傳統的豎版卡牌遊戲，在少年主題+立體畫面+熱血戰鬥+合體技能四個方向進行瞭突破，形成瞭較大的差異化，然後系統和數值做得更加合理和健康瞭。這些差異化的方向選擇，是《少年三國志》能夠成為豎版卡牌遊戲領域前三名，並在20天就把收入做到1個億的重要原因。 2015年，我個人認為卡牌遊戲依然還有很大市場機會，但是想要在卡牌遊戲這片大紅海中殺出重圍，我認為隻有華山一條路：找到合理的差異化點，做精做深，把遊戲品質做到同領域前三名。 結語：光找到方向上的差異化是不夠的，如果不做精做深，差異化選對瞭也是空中樓閣。那麼問題來瞭，用什麼方法才能夠做精做深？請看下一篇：少年三國志-細節篇：集群化的細節量變可以帶來品質的質變。 作者：《少年三國志》制作人-程良奇（老狼）
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