15萬小米3登陸微信是個局 微信支付不靠譜

【Game2.tw新聞群組】11月27日訊:明天(11月28日)中午12點微信平臺將迎來15萬台小米3搶購活動,為6億微信使用者帶來特殊福利。之前小米曾于2012年在新浪微博上賣小米手機,隨後與騰訊合作在QQ空間進行紅米首發,此次又攜手微信意義何在?故事的背後並不是傳統品牌廠商與平臺之間合作那麼簡單,15萬台小米3登陸微信是小米聯手微信展開的一場“陰謀論”,讓使用者嘗試遠未完善的“微信支付”功能。


小米3微信支付不靠譜

小米與微信走在一起,小米的需求,是傳播力,如無意外,與微信的這次合作,將會再成為社會化行銷的案例。作為新生互聯網品牌,小米模式除了成本定價之外,顛覆傳統手機公司很重要的一個原因是,通過社會化行銷,將市場費用壓低到極致。哪裡有使用者,小米便會出現在哪裡,新浪微博、百度吧貼、QQzone,這些合作都是如此。

微信的需求,是啟動使用者,通過小米手機這樣的爆款商品,讓微信使用者使用微信支付,小米手機是引爆點。

所以你會看到,微信會不遺餘力地為小米推廣。作為回報,搶購小米手機米3,微信使用者必須通過微信支付付費0.01元,並且,整個過程全部是微信支付完成。按照小米以往的搶購數量,小米每週大約有600-700萬人搶購。初步估算,這一次能為微信,至少啟動500萬左右的使用者使用微信支付。

今年9月,聚美優品接入微信支付,這次合作包裝成案例,被廣泛傳播。不過,11月,聚美優品悄然關閉微信支付。聚美優品一位員工透露,“這次合作並不愉快”——使用者通過聚美優品APP購物後,跳轉到微信支付頁面,許多使用者是第一次使用,必須綁定銀行卡,操作流程長。更為重要的是,微信支付支援銀行有限,甚至交通銀行都不能綁定。兩個多月的合作下來,很少使用者重複使用微信支付。

與聚美優品的合作,我們也可以讀出微信支付的挑戰——微信支付擁有微信使用者,但應用場景有限,並且支援銀行還遠遠不夠。微信支付與財付通合作,財付通公開資料顯示,財付通快捷支付支援國內52家銀行,不過,支付寶快捷支付接入的銀行近180家,而微信支付目前只接入了12家銀行。

其實,微信之前,小米也與新浪微博有過合作,2012年12月21日,新浪微博賣小米手機,新浪旨在啟動12月15日推出的”微博錢包“。那時候,新浪微博也有5億使用者,不過,這次合作之後,未能達到預期效果,並且一度伺服器宕機。直到今天,“微博錢包”依舊在蓄勢中。

最後講個故事,餐廳開張後,為了吸引客戶,餐廳會請人排隊,雇些豪車停在餐廳門外,慢慢地這個餐廳便生意興隆起來。這個故事在微博、微信朋友圈都廣為流傳,但很多人忽略了一個前提,餐廳的飯菜要足夠好。

微信支付需要與時間賽跑,與使用者習慣賽跑,更應借鑒財付通的前車之鑒——儘管財付通只是微信支付的拍照供應商。與支付寶,銀聯支付的競賽,其實是慢慢長跑。顛覆,並不是一兩句口號得來。

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