【安趣新聞組】12月22日訊：2013年12月16日，華為醞釀已久的榮耀3C發佈，榮耀品牌獨立，互聯網模式定價營銷，其實榮耀3C定價798元，矛頭直指紅米，華為大嘴餘承東在微博上稱“為退燒而生”，與雷軍的“為發燒而生”相映成趣。矛頭直指紅米。
從產品上看，榮耀3C雖然配置和紅米差不多，但是花瞭很多心思，把工夫做到瞭面子上，與委托方案公司全盤負責的紅米比，精致瞭不少。榮耀3C的面子工程包括，全貼合屏幕、窄邊框、5寸屏幕、長續航、金屬框架，都是高端機的特征，與紅米相比有明顯優勢。所以榮耀3C一開放預訂，短短幾天就超過瞭350萬，很有點小米的意思。從nubia z5s的預訂和轉化率來看，首批過10萬實際銷量毫無問題，這已經是一次小米搶購的數量瞭。後續節奏放貨跟上的話，紅米是市場會被分走一大塊。紅米甚至小米的前景都罩上瞭一層烏雲。
小米三十六計
其實，小米並不是第一次面對挑戰。早在2012年，小米一代大熱之後。360的周鴻禕就挑戰過一次小米，而最初準備合作的恰恰是華為。不過，當時的華為誠意不夠，給瞭周鴻禕一個低配高價機型，根本沒有競爭力。
真正有一定威脅是周鴻禕與海爾合作的W910超級戰艦，處理器、屏幕配置都遠遠好於小米一代，價格也是1999，還動用瞭360彈窗推廣，第一批也有幾萬的銷量，一時間來勢洶洶。而小米面對危機，祭出三十六計，成功逆轉。
李代桃僵
2012年，當周鴻禕的超級旗艦來勢洶洶，小米一代難以競爭的時候。雷軍做出來一個小米青春版。稍微減瞭一點配置，但是價格大幅降低到1499元。
和超級戰艦的1999元變成兩個價位的機器，雖然這個性價比足以殺死自己的小米一代標準版。但是殺敵一千，自損八百，自己犧牲的是已經獲取到足夠利潤的老產品，而對手是還沒收回成本的新產品。
同時，小米有雙重定價的利器，名義1499，實際隨行就市，名義利潤率低，實際利潤率高。這是當時的周鴻禕還沒學會的。
小米成功化解危機。
釜底抽薪
在超級戰艦第一批出貨後，做為重要賣點的三防功能遇到瞭麻煩。有用戶反應，雖然水龍沖洗對超級戰艦毫無壓力，但是遇到大雨在口袋中持續浸泡中，超級戰艦還是堅持不住。
因為手機防水防塵有IP級別，大雨中持續浸泡屬於很高的級別，超級戰艦沒有達到，這個問題並不奇怪。周鴻禕也表示換機。
但是當360和海爾去聯系用戶的時候，卻發現這個用戶不在搶購名單，那臺超級戰艦的出處也非常可疑，發帖用戶銷聲匿跡。而超級戰艦進水，名不副實的新聞報道鋪天蓋地。
360這才反應過來，原來是競爭對手的釜底抽薪之計。
榮耀紅米攻防推演
榮耀3C劍指紅米，而小米有過應對挑戰的經驗，雙方會如何攻防呢?我們來做一個戰棋推演。
小米的防禦
面對榮耀3C，紅米的競爭力是不足的，至少實際價格1000元左右是沒有競爭力的。名義價格799也不算低。小米該如何應對呢?
降價 或者推出新產品變相降價
具體的措施，一個是可以直接以回饋消費者的名義把紅米的名義價格降到599元或者699元。而實際價格看榮耀3C的放貨節奏。如果榮耀3C無限制大批量放貨，那麼實際價格就維持在799左右。
如果榮耀3C也缺貨，價格被市場炒作起來，那麼就可以賣高一點，但是名義價格要比798有明顯的價差。
紅米直接降價會得罪老用戶，一個更討巧的辦法是稍微改改配置，變相降價，推出紅米廉價版(類似2012年的小米青春版)。
譬如把MT6589T也換成MT6582，把非全貼合屏幕換成全貼合屏幕，把800萬攝像頭變成1300萬，內存變一變，閃存變一變。總之，推出一個稍微降級或者稍微升級的版本。但是名義價格要低於榮耀3C，達到價格來開的目的。化解榮耀的攻擊。
提前推出新產品，拉開檔次
其實，八核心紅米2的傳言很早就 有，而且6592成本和6589T差距不大。小米提前推出紅米2，八核心直接拉開與榮耀3C的檔次。名義定價999甚至899、799。也可以讓榮耀3C的攻擊直接過時。
不過，這種做法會犧牲掉庫存的紅米。小米也許不會很快做這個選擇。
發動媒體攻勢，騷擾競爭對手
雷軍在進入手機行業之前，就在互聯網媒體包括一些新興自媒體有很多佈局和投資，有充分的資本發動媒體攻勢。
所以，在榮耀3C上市後，可以在評測、質量問題、保修服務各個方面尋找突破口，發動媒體攻勢，騷擾對手，影響對手的銷量。給產品佈局轉型贏得時間。
榮耀的再進攻
2012年的歷史證明，小米面對挑戰的防禦是非常有效而且取得過成功的，而華為終端常年以來的策略和應對都比較讓人著急。如果小米祭出三十六計，榮耀也許會手忙腳亂。那麼榮耀應該如何應對呢?
學會雙重定價，跟住降價，貼身短打
小米營銷的核心是雙重定價，要對付雙重定價的辦法隻有學習雙重定價。這次榮耀3C的預約，批次放貨，低價銷售，已經有點小米的意思。
如果小米降價或者變相降價，榮耀必須要跟住，貼身短打。
譬如紅米名義價格降到599，限量搶購。那麼榮耀3C也拿出一部分機器賣599，或者799送200元實打實的贈品、購物券。也限量搶購，跟住小米的節奏。
如果小米變配置，升級或者降價。榮耀3C也靈活跟上，甚至可以換MT6592的CPU，直接八核。同時保持名義低價，限量搶購。也是跟住小米的節奏，讓小米名義高性價之王的寶座坐不住。
一輪兩輪，小米應該也不會有興趣把抽獎遊戲一直玩下去。
搜集小米的黑材料，做好口水戰準備
小米現在已經是銷量1900萬的巨頭，小米一代也過瞭兩年，正常的故障率下，可找黑材料是很多的。而且雷軍投資媒體多有證據，如果遇到媒體對付華為，華為用自己的媒體渠道以受害者的形象出現是可以的。
口水戰之下無勝利者，如果競爭敵手抹黑，可以同樣放出部分黑材料，雙方互黑。一般這種情況是鷸蚌相爭，漁翁得利。所以一輪交手下來，雙方就會互相克制，不再進行口水戰。
榮耀和小米的勝負
從實力看，華為更雄厚一些。從體制和效率看，小米要高的多。所以綜合下來勝負難料。不過，在兩者征戰的過程中，千元機以下的市場會腥風血雨，小廠商尤其是走互聯網渠道的小廠商將很難生存。兩者無論誰勝誰負，都會占據相當大的市場份額，這就是所謂的雙贏吧