榮耀3C能否瓦解小米?小米上演現代版三六計

【Game2.tw新聞群組】12月22日訊:2013年12月16日,華為醞釀已久的榮耀3C發佈,榮耀品牌獨立,互聯網模式定價行銷,其實榮耀3C定價798元,矛頭直指紅米,華為大嘴余承東在微博上稱“為退燒而生”,與雷軍的“為發燒而生”相映成趣。矛頭直指紅米。

從產品上看,榮耀3C雖然配置和紅米差不多,但是花了很多心思,把工夫做到了面子上,與委託方案公司全盤負責的紅米比,精緻了不少。榮耀3C的面子工程包括,全貼合螢幕、窄邊框、5寸螢幕、長續航、金屬框架,都是高端機的特徵,與紅米相比有明顯優勢。所以榮耀3C一開放預訂,短短幾天就超過了350萬,很有點小米的意思。從nubia z5s的預訂和轉化率來看,首批過10萬實際銷量毫無問題,這已經是一次小米搶購的數量了。後續節奏放貨跟上的話,紅米是市場會被分走一大塊。紅米甚至小米的前景都罩上了一層烏雲。

榮耀3C能否瓦解小米?小米上演現代版三六計

小米三十六計

其實,小米並不是第一次面對挑戰。早在2012年,小米一代大熱之後。360的周鴻禕就挑戰過一次小米,而最初準備合作的恰恰是華為。不過,當時的華為誠意不夠,給了周鴻禕一個低配高價機型,根本沒有競爭力。

真正有一定威脅是周鴻禕與海爾合作的W910超級戰艦,處理器、螢幕配置都遠遠好于小米一代,價格也是1999,還動用了360彈窗推廣,第一批也有幾萬的銷量,一時間來勢洶洶。而小米麵對危機,祭出三十六計,成功逆轉。

李代桃僵

2012年,當周鴻禕的超級旗艦來勢洶洶,小米一代難以競爭的時候。雷軍做出來一個小米青春版。稍微減了一點配置,但是價格大幅降低到1499元。

和超級戰艦的1999元變成兩個價位的機器,雖然這個性價比足以殺死自己的小米一代標準版。但是殺敵一千,自損八百,自己犧牲的是已經獲取到足夠利潤的老產品,而對手是還沒收回成本的新產品。

同時,小米有雙重定價的利器,名義1499,實際隨行就市,名義獲利率低,實際獲利率高。這是當時的周鴻禕還沒學會的。

小米成功化解危機。

釜底抽薪

在超級戰艦第一批出貨後,做為重要賣點的三防功能遇到了麻煩。有使用者反應,雖然水龍沖洗對超級戰艦毫無壓力,但是遇到大雨在口袋中持續浸泡中,超級戰艦還是堅持不住。

因為手機防水防塵有IP級別,大雨中持續浸泡屬於很高的級別,超級戰艦沒有達到,這個問題並不奇怪。周鴻禕也表示換機。

但是當360和海爾去聯繫使用者的時候,卻發現這個使用者不在搶購名單,那台超級戰艦的出處也非常可疑,發帖使用者銷聲匿跡。而超級戰艦進水,名不副實的新聞報導鋪天蓋地。

360這才反應過來,原來是競爭對手的釜底抽薪之計。

榮耀紅米攻防推演

榮耀3C劍指紅米,而小米有過應對挑戰的經驗,雙方會如何攻防呢?我們來做一個戰棋推演。

小米的防禦

面對榮耀3C,紅米的競爭力是不足的,至少實際價格1000元左右是沒有競爭力的。名義價格799也不算低。小米該如何應對呢?

降價 或者推出新產品變相降價

具體的措施,一個是可以直接以回饋消費者的名義把紅米的名義價格降到599元或者699元。而實際價格看榮耀3C的放貨節奏。如果榮耀3C無限制大批量放貨,那麼實際價格就維持在799左右。

如果榮耀3C也缺貨,價格被市場炒作起來,那麼就可以賣高一點,但是名義價格要比798有明顯的價差。

紅米直接降價會得罪老使用者,一個更討巧的辦法是稍微改改配置,變相降價,推出紅米廉價版(類似2012年的小米青春版)。

譬如把MT6589T也換成MT6582,把非全貼合螢幕換成全貼合螢幕,把800萬攝像頭變成1300萬,記憶體變一變,快閃記憶體變一變。總之,推出一個稍微降級或者稍微升級的版本。但是名義價格要低於榮耀3C,達到價格來開的目的。化解榮耀的攻擊。

提前推出新產品,拉開檔次

其實,八核心紅米2的傳言很早就 有,而且6592成本和6589T差距不大。小米提前推出紅米2,八核心直接拉開與榮耀3C的檔次。名義定價999甚至899、799。也可以讓榮耀3C的攻擊直接過時。

不過,這種做法會犧牲掉庫存的紅米。小米也許不會很快做這個選擇。

發動媒體攻勢,騷擾競爭對手

雷軍在進入手機行業之前,就在互聯網媒體包括一些新興自媒體有很多佈局和投資,有充分的資本發動媒體攻勢。

所以,在榮耀3C上市後,可以在評測、品質問題、保修服務各個方面尋找突破口,發動媒體攻勢,騷擾對手,影響對手的銷量。給產品佈局轉型贏得時間。

榮耀的再進攻

2012年的歷史證明,小米麵對挑戰的防禦是非常有效而且取得過成功的,而華為終端常年以來的策略和應對都比較讓人著急。如果小米祭出三十六計,榮耀也許會手忙腳亂。那麼榮耀應該如何應對呢?

學會雙重定價,跟住降價,貼身短打

小米行銷的核心是雙重定價,要對付雙重定價的辦法只有學習雙重定價。這次榮耀3C的預約,批次放貨,低價銷售,已經有點小米的意思。

如果小米降價或者變相降價,榮耀必須要跟住,貼身短打。

譬如紅米名義價格降到599,限量搶購。那麼榮耀3C也拿出一部分機器賣599,或者799送200元實打實的贈品、購物券。也限量搶購,跟住小米的節奏。

如果小米變配置,升級或者降價。榮耀3C也靈活跟上,甚至可以換MT6592的CPU,直接八核。同時保持名義低價,限量搶購。也是跟住小米的節奏,讓小米名義高性價之王的寶座坐不住。

一輪兩輪,小米應該也不會有興趣把抽獎遊戲一直玩下去。

搜集小米的黑材料,做好口水戰準備

小米現在已經是銷量1900萬的巨頭,小米一代也過了兩年,正常的故障率下,可找黑材料是很多的。而且雷軍投資媒體多有證據,如果遇到媒體對付華為,華為用自己的媒體管道以受害者的形象出現是可以的。

口水戰之下無勝利者,如果競爭敵手抹黑,可以同樣放出部分黑材料,雙方互黑。一般這種情況是鷸蚌相爭,漁翁得利。所以一輪交手下來,雙方就會互相克制,不再進行口水戰。

榮耀和小米的勝負

從實力看,華為更雄厚一些。從體制和效率看,小米要高的多。所以綜合下來勝負難料。不過,在兩者征戰的過程中,千元機以下的市場會腥風血雨,小廠商尤其是走互聯網管道的小廠商將很難生存。兩者無論誰勝誰負,都會佔據相當大的市場份額,這就是所謂的雙贏吧

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